Работа с риэлтерами

  Решение о продаже имеющейся квартиры может возникнуть по разным причинам. Как и любая финансовая операция, продажа квартиры требует профессионального и квалифицированного подхода, который позволит вам получить максимальную выгоду.
  Вы решили обменять или продать свою квартиру, комнату, дом или дачу. В этом случае вы должны знать, что недвижимость, как и любой товар, нуждается в предпродажной подготовке. Эта подготовка включает в себя целый комплекс мероприятий: сбор документов, рекламную кампанию, получение необходимых разрешений государственных органов, согласование условий проведения сделки со всеми её участниками, налоговое планирование предстоящей сделки, юридический анализ документов на предмет их возможного оспаривания, непосредственная подготовка самой недвижимость,  «презентация» потенциальным Покупателям.
  Как же лучше это сделать? Безусловно, вы можете самостоятельно дать рекламу в печатных изданиях, узнать у знакомых, как продавали квартиру они, получить платную консультацию по налогам, затем по вопросам проведения сделки, потратить массу своего времени на переговоры с Покупателями или их представителями, на свой страх и риск показывать недвижимость самостоятельно. Большинство из нас квартиру продают один-два раза в жизни. Так что событие это важное и непростое, и отнестись к продаже надо грамотно, серьезно и осторожно! Чтобы не совершить роковой ошибки, обратитесь к профессионалам, переложите решение всех вопросов на профессионального участника рынка недвижимости, воспользуйтесь потенциалом риэлтерской компании, опытом и знаниями ее специалистов.

  Все начинается с выбора риэлтерской компании. Наведите справки о репутации компании. Узнайте, сертифицированы ли их услуги, насколько выверена и качественна база данных, какие схемы взаиморасчетов предлагаются, посмотрите типовой договор сотрудничества с компанией и договор на продажу квартиры, задайте по ним максимально количество вопросов и получите на них ответы.
  Для вас риэлтер будет играть роль штурмана на рынке жилья. Не постесняйтесь спросить, какой у него опыт работы риэлтером, как давно он работает в компании, в которую вы обратились. Вместе со специалистом постарайтесь разобраться во всех плюсах и минусах вашей квартиры. Доверяйте своему специалисту и выполняйте его рекомендации по предпродажной подготовке жилого помещения. На всех просмотрах обязательно должен присутствовать ваш представитель: его опыт поможет обратить внимание покупателя на все важные моменты и ответить на все вопросы потенциального покупателя. После каждого просмотра оговаривайте с риэлтером положительные и отрицательные моменты проведенного просмотра – это поможет специалисту лучше понять ваши желания.
  Не поддавайтесь на провокации типа: «быстрее продавай, а то не продашь». Возьмите время на обдумывание. Если есть сомнения – нужно все еще раз перепроверить и уточнить непонятные моменты.
  Вы решились? Тогда настало время перепроверить документы, подтверждающие ваше право – право собственности на эту квартиру. Чаще всего право собственности возникает на основании договоров купли-продажи, мены, дарения, передачи (или приватизации), ренты. Каждый из этих договоров имеет свои особенности, должен быть зарегистрирован в установленном законом порядке и иметь соответствующие реквизиты. Право собственности на жилые помещения может возникнуть и в порядке наследования. В этом случае документом, подтверждающим ваше право собственности, будет являться свидетельство о праве на наследство по закону или по завещанию, которое также должно быть зарегистрировано в уполномоченных государственных органах.

  Поговорим о задаче, касающейся оценки продаваемой квартиры.

  От ее успешного решения зависит итог всего процесса продажи. К ней нужно подходить сугубо профессионально, мыслить трезво и объективно. Конечно, своя квартира кажется самой лучшей, но нужно реально смотреть на вещи и давать адекватные оценки. Совет профессионала в этой ситуации - ценный актив в вашу пользу. Необходимо помнить, что завышение реальной стоимости квартиры также вредит вам, как и ее занижение, это ведет к неправильному ее позиционированию на рынке. За указанную высокую цену покупатели будут ожидать гораздо более качественное жилье, а их разочарование спровоцирует "зависание" квартиры на рынке, и, как следствие, ее простой и потерю денег. При этом торг в такой ситуации не сможет решить проблемы, не побудит покупателя к активным действиям, так как ему в первую очередь важно качество квартиры, а цена является второстепенным фактором. Вы попадаете не в свою целевую группу, продажа затягивается.
  Также надо понимать, что привлечение большого количества компаний для продажи имеющейся квартиры не приведет к росту количества покупателей. Одна и та же квартира, в данном случае Ваша, будет рекламироваться на всех страницах одних и тех же изданий. Это лишь запутает потенциальных покупателей, которым трудно будет понять, с кем же им иметь дело.
  Выбрав одну компанию для заключения договора, вы можете контролировать ход выполнения работ, знать сложившуюся ситуацию. У вас будет право требовать качественного выполнения заказа и возможность отстаивать свои интересы с помощью профессионального посредника.

  Еще один совет заключается в придании квартире надлежащего внешнего вида.

  Это обычно не требует больших затрат, зато может существенно увеличить стоимость квартиры и ускорить ее продажу. Если в вашей квартире ремонт был сделан более 5 лет назад, при этом в цену квартиры включена его стоимость, то лучшее решение - провести дополнительный косметический ремонт. Немного освежить потолок, стены, устранить возникшие в процессе эксплуатации трещинки и протечки. Если дорогая квартира находится в доме старой постройки, то одним из способов увеличения стоимости квартиры может стать небольшой ремонт на лестничной площадке и в подъезде. К финансированию вы можете привлечь соседей или сделать это самостоятельно. Если у вас нет возможности делать ремонт, то в любом случае обязательно нужно заказать генеральную уборку в квартире и в подъезде. Эти мелочи могут серьезно увеличить будущий доход и повлиять на успешность сделки.
  Необходимо помнить, что собственный глаз продавца не всегда в состоянии объективно видеть недостатки и достоинства своей квартиры. Если вы доверили представлять свои интересы грамотному риэлтеру он "свежим глазом" оценит ваше жилье и сам позаботиться обо всем. Порекомендует Вам, как показать достоинства жилья, которые необходимо подчеркнуть, и что делать с недостатками, которые (ни в коем случае не скрывая!) желательно слегка завуалировать, чтобы они в момент показа не "выползли" на передний план.

  Грамотный риэлтер - гарантия успешной продажи Вашей квартиры, поэтому сначала выберите агентство недвижимости и специалиста, который будет помогать Вам в продаже.