Отойти от идеала - не значит отказаться от мечты. Советы покупателю.

  Никто не будет спорить, что покупка недвижимости – это событие. Но и сам процесс подбора жилья невольно меняет привычный уклад жизни. С момента принятия решения до оформления сделки стресс становится обычным состоянием. А все из-за того, что зачастую покупатель не вполне точно представляет, чего же он хочет на самом деле
  Прежде всего, будущему приобретателю квартиры нужно определиться — что именно он хочет купить. На первый взгляд вопрос кажется странным. У меня есть некая сумма, и я хочу купить наиболее подходящую для себя квартиру, чтобы в эту сумму уложиться. Но что считать наиболее подходящим? Ведь идеальная квартира — это как "идеальный газ", т.е. то, чего в природе не существует. Значит, нужно иметь свою собственную систему приоритетов: что обязательно, а чем можно и поступиться. Для этого уже не лишним будет квалифицированный совет.
  Когда человек говорит, что он хочет купить жилье, в его воображении уже существует какой-то образ идеальной квартиры. Особенно у женщин. В их будущей квартире уже стоят симпатичные вазочки, на подоконниках пышно цветут фиалки, а на кухне стерильная чистота и плита любимого производителя. Естественно, попадая в чужое жилье и не увидев всего этого в реальности, покупатель разочарован и идет дальше искать «ту самую квартиру».

  Ну что же, цели ясны, задачи определены — за работу, товарищи!
  1. Поиск квартиры по рекламным изданиям — посильное дело для любого грамотного человека, но и это дело, поверьте, квалифицированный риэлтер выполнит лучше.
Итак, агентству доступен больший круг источников — прежде всего платные базы данных с ежедневным пополнением. Иногда агентства-продавцы свои особо ликвидные варианты только в базах и размещают, не тратясь на публикации в газетах. Значит, с утра агент уже у компьютера, ждет обновления базы.
  Наконец, толковый специалист уже в ходе разговора может понять, следует ли связываться с данной квартирой или комнатой: кто является собственником, как долго квартира в собственности, каковы обстоятельства продажи и т.д. Например, квартира не свободна, продается с альтернативной покупкой другого жилья. Агент продавца сообщает: из двухкомнатной квартиры его клиенты едут в трехкомнатную, аванс принимаем на месяц. Но ведь свободных 3-х комнатных квартир в продаже крайне мало. Значит, цепочка пойдет дальше, реально ли уложиться в месяц? Очень сомнительно, а цены за это время еще могут подрасти.  И таких подводных камней бывает очень много, и все это надо при поиске жилья учитывать.
  Первое впечатление не всегда самое верное. Бывает, что покупатель, только ступив на порог, тут же разворачивается и уходит. Его что-то смутило, может, слишком активная собака или громкоголосые хозяева. Никогда при просмотре жилья не поддавайтесь эмоциям. Раз уж вы зашли в эту квартиру, осмотрите внимательно все до конца. Возможно, это лучший вариант, который вам предложили. И если через день-два вы все время вспоминаете какую-то квартиру, где вам не очень понравилось, договоритесь еще раз о показе.

  2. Просмотр квартиры. У нас в агентстве правило: агент ездит на просмотры вместе с клиентом. Бывает, что агентства снабжают своих клиентов информацией и смотрите сами. Мы это не приветствуем. Агенту надо видеть квартиру (комнату), которую он предлагает покупателю. Именно при просмотре часто выяснятся важные детали о качестве жилья, о его юридическом статусе. Важен даже элементарный "фэйс-контроль" продавца — с кем предстоит в дальнейшем иметь дело. И опыт риэлтера в этих вопросах опять же крайне полезен.
  Настаивайте на просмотрах в дневное время. Вечером при искусственном освещении многие недостатки квартир прячутся по углам. Если продавец упорно отказывается показать квартиру днем, значит, ему есть что скрывать. Лучшее время просмотров – полдень. Вы сможете оценить естественное освещение: заглядывает в квартиру солнышко или придется жить с включенным светом. Сможете, как следует рассмотреть состояние пола, системы отопления и потолков. Даже если квартира по своей планировке и расположению вам понравилась, все равно вы должны знать, надо ли будет вкладывать дополнительные средства в ремонт этих составляющих.
  Представьте, что вы здесь уже живете. Допустим, вы нашли подходящий вариант. Всё вас устраивает и в квартире, и в документах, и в продавцах. Тем не менее, перед тем, как вносить аванс, подойдите в дневное время к дому, осмотрите его со всех сторон. Оцените возможность парковки, удаленность общественного транспорта, разведайте расположение ближайших магазинов и социальных объектов.
  Не надо выискивать недостатки. Просто представьте себе, что вы уже живете в этом доме и этом районе. Уютно ли вам будет здесь?

  3. Наконец, подходящая квартира найдена, наступает очень ответственный этап — внесение аванса. В этом деле без помощника просто не обойтись. Даже если жилье вы нашли сами, на этом этапе рекомендуем подключить риэлтера. Было бы неверным расхваливать себя и говорить об исключительной уникальности нашего опыта. И все же смеем сказать: у нас работают толковые и опытные специалисты, которые не подведут. Эффективно вести переговоры, учесть все тонкости, где надо — настоять на своем, где можно — сформулировать разумный компромисс, но в итоге — выйти на максимально приемлемые для нашего клиента условия — это очень непросто и это надо уметь.

  4. Факт внесения аванса для риэлтера вовсе не означает, что теперь можно расслабиться и дожидаться даты сделки. Предстоит проверить юридический статус квартиры, то, что мы называем "юридической чистотой". Если коротко: какова история квартиры, не нарушены ли чьи-либо права в результате приватизации и прежних сделок. Проверка квартиры — тема очень объемная, случаи бывают самые разные. Даже если не обнаружено прямых нарушений, важно выяснить: нет ли чего-либо такого, что способно привести в будущем к расторжению сделки.
   В общем, проверка жилья, пожалуй, самая непростая часть нашей работы. Но без нее выход на сделку мы считаем очень рискованным и никогда не рекомендуем своим клиентам.

  5. Сама же сделка венчает всю предварительную работу. Обычная схема: банк-нотариус-регистрация. В настоящее время сложилась такая практика, что оформление сделки оплачивает, как правило, покупатель. Значит, наша задача — свести к минимуму расходы нашего клиента, разумеется, без потери качества обслуживания.

  6. Договор купли-продажи может быть оформлен как с нотариальным удостоверением, так и без него.
  Договор купли-продажи жилья является трудным для восприятия документом. Надо учесть все мелочи, чтобы у покупателя не было в дальнейшем проблем.

  И последнее. На рынке недвижимости давно уже стало тесно, агентств много и конкуренция среди них нешуточная. Наши клиенты, работая с нами, в дальнейшем советуют знакомым и близким обращаться именно к нам. Предлагая свои услуги, мы гарантируем высокое качество обслуживания, максимальную защиту наших клиентов и честную стоимость услуг в отличие от некоторых агентств.